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경기 불황으로 외식업 폐업률이 치솟으면서 프랜차이즈 가맹 본사(FC)들의 고심이 깊어지고 있다. 막대한 마케팅 비용을 쏟아부어도 단순 문의만 넘쳐날 뿐, 실제 계약으로 이어지는 '진짜 창업자'를 찾기 어렵기 때문이다. "광고비는 만당인데 창업자는 허당"이라는 업계의 자조 섞인 목소리가 나오는 이유다.

이런 가운데 '성공창업컨설팅'의 압도적인 가맹 계약 성사율이 프랜차이즈 업계에 입소문을 타면서, 가맹 영업을 위탁하려는 본사들의 업무 협약(MOU) 요청이 줄을 잇고 있어 화제다. 성공창업컨설팅은 자체 구축한 '가맹 영업 전용 타깃 DB'를 무기로 무의미한 광고비 지출을 끊고, 확실한 가맹 계약이라는 실질적인 결과물을 연일 쏟아내고 있다.

이곳으로 파트너십 문의가 쇄도하는 비결은, 단순 관심자가 아닌 '창업 결정 직전 단계'의 고객만 핀셋처럼 추려내는 독보적인 타기팅 기술에 있다. ▲설립 직후 신규 사업자 자동 분류 ▲업종별 프랜차이즈 전환 확률 분석 ▲동(洞) 단위 초정밀 상권 필터링 ▲결정권자 직통 매칭 ▲허수 데이터를 걸러내는 실시간 업데이트 등 자체 DB 시스템을 통해 헛수고를 줄이고 계약 전환율을 극대화한 것이다.

그 위력은 현장의 실적으로 직결되고 있다. 성공창업컨설팅은 최근 경영난에 빠졌던 2개 외식 브랜드와 업무 협약을 맺고, 단기간에 각각 월 5건 이상의 신규 가맹 계약을 연속 성사시키는 놀라운 기염을 토했다. 천문학적인 영업 조직 유지비나 막대한 브랜딩 광고 없이, 오직 '정확한 타깃 추출과 고도의 실전 영업력'만으로 죽어가던 브랜드를 살려낸 셈이다.

성공창업컨설팅 관계자는 "가맹 영업의 승패는 창업 의지가 성숙한 타깃을 누가 먼저 선점하느냐에 달려 있다"라며, "자체 DB를 활용한 높은 계약 성사율이 입증되면서 현재 수많은 가맹 본사들로부터 협약 요청이 대기 중인 상태다. 앞으로도 점주와 본사가 모두 윈윈할 수 있는 실전형 상생 모델을 계속 증명해 나갈 것"이라고 전했다.

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