10년 이상 방송 현장에서 소비자와 상품을 연결해 온 쇼호스트 김수지 대표가 이제는 기업과 브랜드를 연결하는 B2B 유통 전문가로 활동 영역을 넓히고 있다.
김수지 대표가 이끄는 가온솔루션은 기업 및 공공기관을 대상으로 임직원 기념품, 명절 선물, 브랜드 단체상품 등을 기획·공급하는 B2B 특판 전문기업이다.
가온솔루션이 기존 특판 시장에서 차별화를 두는 부분은 단순한 ‘가격 경쟁’에 머무르지 않고, 합리적인 가격 경쟁력을 기반으로 상품의 가치와 실제 소비자 만족도까지 함께 고려한 상품 큐레이션에 있다. 기업과 기관의 한정된 예산 안에서도 상품의 품질과 브랜드 가치, 실용성을 놓치지 않으면서 가격과 상품성을 동시에 만족시키는 최적의 구성을 제안하는 것이 가온솔루션의 강점이다.
특판 시장에서는 한정된 예산 안에서 가격 경쟁력을 확보하기 위해 별도의 특판 전용 상품이나 구성을 제안하는 경우가 적지 않다. 가온솔루션은 이와 달리 백화점과 온·오프라인 유통시장에서 실제 판매되고 있는 브랜드 상품과 소비자 선호도가 검증된 상품을 중심으로 기업의 예산과 목적에 맞는 구성을 제안하는 데 집중하고 있다.
특히 백화점 브랜드 상품의 경우 시즌 신상품과 실제 매장에서 판매되는 상품을 기업 특판에 접목하고, 브랜드에 따라 매장을 통한 A/S가 가능한 상품을 선정하는 등 선물을 받은 임직원이 이후에도 안심하고 사용할 수 있도록 상품 선정 기준을 세분화하고 있다.
10년 이상 쇼호스트 경험, B2B 상품 큐레이션으로 이어져
이러한 사업 방식에는 김 대표가 10년 이상 쇼호스트로 활동하며 쌓아온 상품 분석과 판매 경험이 반영돼 있다.
김 대표는 방송 현장에서 다양한 상품을 직접 분석하고 소비자에게 소개하면서 ‘좋은 상품’과 ‘소비자가 실제로 선택하는 상품’ 사이에는 차이가 있다는 점에 주목했다.
제품의 스펙이나 가격만으로 상품을 판단하는 것이 아니라 누가 사용하는지, 어떤 상황에서 필요한지, 어떤 부분에서 만족감을 느끼는지까지 고려해야 실제 구매와 만족으로 이어진다는 것이다.
김 대표는 이러한 경험을 B2B 특판에 적용해 상품을 단순히 나열하기보다 기관의 특성, 임직원 연령대, 예산, 계절, 활용도와 선호도 등을 종합적으로 고려해 상품을 선정하고 제안하는 방식을 강화하고 있다.
쇼호스트가 직접 설명하는 B2B 상품 제안
가온솔루션은 상품 공급에 콘텐츠를 결합한 방식도 선보이고 있다.
기업이나 기관에서 다수의 상품을 임직원에게 제안할 경우 사진과 제품명, 간단한 제품 설명만으로는 각 상품의 특징과 차이를 충분히 전달하기 어렵다는 점에 착안했다.
이에 주요 제안 상품에 대해 쇼호스트가 직접 제품의 특징과 핵심 소구점을 설명하는 영상 콘텐츠를 제작해 임직원의 상품 선택을 돕고 있다.
임직원은 단순한 상품 목록을 보는 데 그치지 않고 각 제품의 특징과 활용 방법, 추천 포인트 등을 보다 쉽게 확인할 수 있다. 기업의 구매 담당자 입장에서도 선정된 상품의 장점과 정보를 임직원에게 보다 효과적으로 전달할 수 있다는 장점이 있다.
가온솔루션은 최근 기업 및 공공기관의 2026년 추석 임직원 선물 제안에서도 이 같은 방식을 적극 활용하고 있다.
생활가전과 생활용품, 식품, 패션·레저 등 다양한 카테고리의 상품을 구성하고, 실제 유통시장에서 판매되는 상품을 중심으로 합리적인 가격과 상품 경쟁력을 동시에 확보하는 것에 초점을 맞췄다.
김수지 대표는 “기업 선물은 단순히 정해진 예산을 소진하기 위한 상품이 아니라 임직원이 회사를 통해 받는 하나의 경험이라고 생각한다”며 “받았을 때 만족스럽고, 실제로 자주 사용하며, 문제가 발생했을 때 사후관리까지 가능한 상품을 제안하는 것이 중요하다”고 말했다.
이어 “쇼호스트로 활동하며 좋은 제품도 소비자에게 그 가치가 제대로 전달되지 않으면 선택받기 어렵다는 것을 수없이 경험했다”며 “B2B에서도 상품을 공급하는 것에서 끝나는 것이 아니라 왜 이 상품을 선택해야 하는지까지 전달하는 유통회사를 만들고 싶었다”고 설명했다.
“기업 특판도 결국 사람이 선택하는 시장”
김 대표는 “B2B라고 해서 결국 상품을 선택하는 사람이 사라지는 것은 아니다. 구매담당자가 선택하고, 마지막에는 임직원 한 사람 한 사람이 상품을 받아 사용한다”며 “기업의 예산과 구매 조건을 맞추는 것과 동시에 최종 소비자의 만족도를 높이는 것이 가온솔루션이 생각하는 특판의 기준”이라고 강조했다.
이어 “앞으로도 합리적인 가격 안에서 더 좋은 상품을 제안하고, 기업에는 신뢰할 수 있는 유통 파트너가 되며, 상품을 받는 사람에게는 ‘잘 골랐다’는 만족을 줄 수 있는 기업으로 성장해 나가겠다”고 밝혔다.
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