보험영업의 경쟁력은 개인이 아닌 환경에서 시작됩니다
보험 영업시장은 계속 변화하고 있습니다.
고객을 만나는 방식도 달라지고, 설계사에게 요구되는 전문성과 역량도 높아지고 있습니다. 이제는 개인의 인맥이나 노력에만 의존하는 영업 방식으로 지속적인 성장을 만들어 가기 어렵습니다. 저는 보험영업에서 가장 중요한 경쟁력 중 하나가 바로 어떤 환경에서 일하느냐라고 생각합니다.
좋은 환경은 설계사가 고객을 만날 기회를 제공하고, 전문성을 키울 수 있도록 돕고, 노력한 만큼 성장할 수 있는 기반을 만들어 줍니다.
카라멜에셋은 박람회와 산모교실 등 다양한 고객 접점과 체계적인 교육 시스템, 관리자 육성 과정을 통해 설계사들이 자신의 가능성을 실현할 수 있도록 노력하고 있습니다.
단순히 사람을 모집하는 조직이 아니라, 함께 성장할 수 있는 구조를 만드는 것.
그것이 제가 조직을 운영하면서 중요하게 생각하는 방향입니다.
회사의 성장은 구성원의 성장에서 시작되고,구성원의 성장은 결국 고객에게 제공하는 서비스의 질로 이어집니다.
앞으로도 변화하는 시장에 한발 앞서 대응하고, 설계사에게는 성장의 기회를, 고객에게는 신뢰를 제공하는 조직을 만들어 가겠습니다.
보험영업은 환경입니다. 그리고 그 환경을 만드는 것이 경영자의 역할이라고 생각합니다.
카라멜에셋 하아이원지사 대표 이원권
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